SEO营销提高网站访客及转化

原创 admin  2019-05-07 10:14 

用户搜寻意图

既然是营销策略的一种,所以附合传统消费者心理的理论中销售漏斗Purchase Funnel的模型。


从上面的图中你立即明白不同的关键字或长尾关键字Long-tailed Keywords,

其实多少带来讯息让我们知道搜寻用户是身处销售漏斗模型的那个阶段:

完全新手,需要入门信息?

寻寻更多信息,需要教育一下?

比较不同产品或方案?

已经下订决心要买,比较不同的供应商?

所以 SEO 营销第一重点是要明白关键字背后用户搜寻意图,决定以哪种(搜寻引擎优化 SEO和SEO 关键字广告)手段,投入多少资源争取搜寻用户。有些关键字是搜寻量多,但用户意图并不明显,以销售漏斗模型来看,就是搜寻用户远离行动Action阶段(大约在Awareness到 Interest阶段) ,以免费SEO争取用户更化算有效。这阶段即使你选择 PPC 关键字广告,你可能更倾向于CPM (基于每千次展示费用) 而不是CPC每次点击费用的付费模式。有些关键字可搜寻量少,但用户购买意图明显,以销售漏斗模型来看模型来说,就是搜寻用户身处决定行动 Desire 阶段,以付费PPC广告争取可以更化算有效。如果产品或服务是利润深,你更可能原意提高 PPC 关键字广告竞投出价。

 

转化Conversion才是重点

第二个重点是搜寻引擎营销要带来营销而不单纯是人流。所谓旺丁不旺财是不能长久的。从销售漏斗模型看到最后一步 行动Action是发生在你的网站。能否达到购买很大程度自然是取决于登陆页Landing Page的内容能否有效转化用户为买家。

搜寻引擎十年前亦已经了解转化问题的重要性,所以在搜寻排名和关键字广告中引入质量评分Quality Score。而改善登陆页质量是搜寻引擎营销成功与否的关键步骤。

注意:任何一家帮客户从事SEO营销公司如果不关心登陆页内容是否有效,就是没有做好工作,例如:只限于在标题加入关键字,撰写关键字广告,只是低层次的文书作业,谈不上行销。

营销自然要计算比较投入花费和所带来收入的差异。如果你自己动行进行搜寻引擎优化,在Google Analytics6计算一下自然搜寻流量增加和转化目标达成增加可以约略了解成效。如果是外判搜寻引擎优化服务,除了计算付出的费外,亦要考虑停止外判服务后是否对入站流量有负面影响。良好的外判服务是不会带来负面影响。

关键字广告就更需要不断检讨效益,方法是要追踪关键字广告能带来转代,从而改善广告内容、出价、竞价策略登陆页关键字配对方法等等,亦是关键字广告最难一环。但共同处是你必需了解搜寻引擎操作原理才能有效进行搜寻引擎营销。

 

SEO 营销和营销手段相辅相成

营销各种手段是互补,不存在两者不能共存的考虑。只有在资源有限的情况下,取舍何者为先。又或者不同生意行业,哪一种比较有效。各种营销手段又往往是相辅相成。例如关键字广告增加所指向登陆页的访问,增加了品牌的曝光,对搜寻排名有间接提升的作用。反过来SEO对登陆页面的优化亦直接影响关键字广告的Ad Rank和转化。所以专业从事SEO服务的公司必定能弄通关键字广告,反过来专业从事SEM关键字广告的公司亦必定能深入了解搜寻引擎优化。这亦可能是你选择外判服务商的一项条件。

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