付费搜索营销:使用更好的工具优化付费搜索广告系列

原创 admin  2019-06-18 06:35 

付费搜索营销  是一种廉价且可扩展的网络营销形式,旨在将您的广告与积极寻求您提供的内容的搜索者联系起来。最智能的付费搜索营销广告系列是按点击付费或PPC广告系列,其背后的逻辑可以简单概括:您在搜索引擎的赞助商链接中为与您的业务相关的关键字竞标广告展示位置,然后您支付搜索费用每次点击引擎收取少量费用。

支付每次点击可能听起来像你最终会付出很多,但在精心设计的广告系列中,情况恰恰相反。因为您的潜在客户只会在他们正在搜索您提供的产品或服务时才能看到您的广告,所以他们比购买时的休闲浏览器更有可能。因此,通过正确的研究和一点点的修补,您放置的付费搜索广告实际上最终会为您带来的收益远远超过放置它们的成本。

 

付费搜索营销如何在后台运作

如您所知,Google和其他搜索引擎会向用户返回两种结果:自然结果和付费结果。 

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出现在赞助商链接中需要进行拍卖并与其他竞标者竞争广告空间。那么,百万美元的问题:当你可以免费在谷歌的有机结果中排名时,为什么要参与付费  搜索广告或聘请顾问?

首先,有机搜索营销,AKA SEO,不是免费的。赢得高有机搜索引擎排名需要花费大量的时间,精力和知识。这些资源对您的公司来说是免费的。特别是对于较新的,不太成熟的网站,可能需要相当长的一段时间才能获得足够的域名权限,以获得最佳关键字的前几页  。大多数人永远不会超出第一页!与此同时,你只是坐在那里等待合格的线索。 

进入Google AdWords竞价并不像听起来那么棘手。这是简单的数学。

 

付费搜索中的广告排名规则

GooglePPC平台名为Google AdWords,虽然看起来有点复杂,但它实际上旨在为所有相关人员提供最大的投资回报率:Google,您的公司和搜索者。这样做的方法是奖励最相关,智能定位的每次点击付费广告系列,减少广告点击费用。因此,广告越具体和有用,您的效果就越好。你因为对自己网站的兴趣而获得奖励。  

每次启动搜索时,Google都会深入了解AdWords广告客户群,并选择一组获胜者在其搜索结果页面的广告空间中展示。赢家的选择取决于多种因素,包括关键字和广告系列的质量和相关性,以及关键字出价的大小。

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更具体地说,谁将出现在页面上的是基于广告客户的广告评级,这是通过将两个关键因素 (每次点击费用出价(广告客户愿意支付的最高金额))与质量得分(考虑到的价值)相乘而计算得出的指标  您的点击率,相关性和目标网页质量)。

那么您如何创建最成功的付费搜索营销活动呢?您从关键字开始。

关键词是付费搜索营销的关键

任何搜索营销活动的第一步,包括付费搜索,都是  关键字研究。在付费搜索中,对错误关键字出价就像将广告预算抛到窗外。这就是专业关键字工具如此有用的原因。

 

在构建付费搜索关键字列表时,请注意以下几点:

使用否定关键字有利于您:使用否定关键字可以过滤掉与您的产品和服务无关的搜索字词,这样您的广告就不会显示在那些不相关的搜索中。从长远来看,这可以为您节省大量资金,浪费点击!

不要过于宽泛:同样值得特别注意  搜索的长尾 - 也就是说,较长,较不频繁的关键词短语实际上比少数最常见的关键词增加了更多的访问量。长尾关键字往往表现出高度的  意图,因此它们可以成为您付费搜索广告系列的绝佳候选。例如,对于那些搜索有机狗粮免费送货的人来说,购买周期的后期比单独搜索狗粮的人更好。 

永远保持相关!另一个有用的提示是确保您的关键字与您要链接的目标网页的文字相匹配。谷歌密切关注这种准确性(正如他们应该的那样)并让最不诚实的营销人员通过广告阅读今天降低您的抵押贷款布拉德和安吉丽娜的婚礼图片!来获取地毯清洁服务的链接。  

付费搜索ROI之路

对正确的关键字出价只是付费搜索营销大战的一部分。您还需要制作相关的,引人注目的  文字广告。这样可以确保您的广告首先显示出来 - 重要的是! - 而且搜索引擎用户也会被点击进入。较高的  点击率  CTR)可带来更具成本效益的付费搜索广告系列。您可以降低每次点击费用,同时提高质量得分并获得更好的广告排名。

 

提示: 付费搜索最易点击,质量得分友好的广告是:

与用户的搜索查询高度  相关 。确保您的广告直接解决了该问题,并引导用户访问您网站上的相应目标网页。例如,如果关键字是天然狗粮,则在广告中使用这些特定单词,而不是将搜索者引导到一般宠物食品页面。

引人注目  而不是垃圾邮件。包括行动号召(例如,诱使他们购买您的产品或注册免费试用),但不要使用全部大写,多个惊叹号或短语,如点击此处。这种tomfoolery更适合政治博客的评论领域。

在设计获胜的付费搜索广告系列时,您还需要问自己其他问题,当然,比如哪些页面在自然(即无偿)Google搜索中表现不佳,以及哪些内容对于赢得关注最为重要。随着时间的推移,您也需要定期审核您的广告系列,以确保您的原始目标得到满足,并确切地衡量哪些短语能够让您获得客户的最大喜爱。如果您最初选择的关键字效果不如您所希望的那么好,那么现在是时候在旗杆上运行一些新的关键词,看看谁向他致敬。

它需要小心谨慎,但是一旦掌握了它,付费搜索营销就可以成为营销策略中最具成本效益和创收的部分之一。为什么不立即开始?

 

使用AdWords评分者了解您的付费搜索如何衡量

建立付费搜索广告系列后,您可以使用WordStream  AdWords Performance Grader  来检查您的进度。Performance Grader是一款全面的免费工具,可帮助您评估AdWords付费搜索广告系列在以下关键领域的效果:

质量得分

文字广告优化

印象分享

点击率

使用否定关键字

AdWords Performance Grader的专家分析向您展示了改进的地点和方式,可以提高您的绩效并节省资金。遵循PPC最佳实践从未如此简单 - 它快速,安全且免费。立即获取免费的绩效报告。

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