最常见的企业社交媒体营销失误

原创 admin  2020-04-03 03:20 

社交媒体可以是一种不可思议的营销形式,它有潜力吸引大量潜在用户,而且基本上都是免费的,而且是提升品牌的好方法。但是,很容易陷入“过山车过山车”中,而无需真正清楚地知道要发布的对象以及为什么他们首先关注你。

如果你在努力获得自己认为应该获得的转化,那么缺乏明确性和重点可能是最大的原因。

如果我们开始不将社交媒体视为营销,而将其视为“维护营销”怎么办?与之类似,社交媒体在支持你已经在平台之外进行的操作时才是最成功的。社交媒体将永远不会独自作为一种营销策略。一两个有趣的帖子可能会吸引关注者以及一些喜欢评论的用户,但重点在于品牌,一致的消息传递和可预测的发布时间表。换句话说,品牌塑造是第一步,内容是第二步,社交媒体是第三步。

从坚实的基础开始,将自己视为领域人士,然后再推广会让你发现很大的惊喜。社交媒体几乎没有直接为你带来利益。然而,如此多的品牌只是发布而没有内容策略来支持它。

如果你没有故事要讲,没有内容要推广,没有推荐要分享或没有值得的商业承诺那么从长远来看,社交媒体将无济于事,下面让我们一起去了解一下社交媒体该如何营销?

你是谁?

在登陆Instagram feed,Facebook页面或LinkedIn个人资料的瞬间,访问者应该能够分辨出你是谁。他们应该能够告诉你你做什么以及为什么这么做。如果他们做不到,他们将不会停留很长时间。首先,找到你的故事,然后使用图像,引号,字体和颜色对其进行备份。

如此众多的小型企业专注于跟上竞争步伐,以至于陷入了阴影。他们成为追随者,而不是领导者。找到你的故事。找到你的声音。寻找你的品牌。真实性现在被夸大了是有原因的,这是一种非常真实,非常有用的营销策略。

谁是你的顾客?

你的用户比你想像的要近,他们已经在关注。当300名忠诚的本地人为你服务时,不要着急寻找数千名追随者。换句话说,当客户在芝加哥时,不要花时间和金钱将产品和服务推广到洛杉矶。

相同的概念适用于线上业务。由于你的用户群体更加广泛,因此至关重要的是,你必须超级专注于利基市场。如果你想对客户和客户产生深远的影响,请写每一篇博客文章,每一篇播客脚本和每封电子邮件,就像在跟一个人说话一样。

谁是你的理想客户?他们赚多少钱?他们的家庭状况如何?他们有哪些爱好?为他们创建理想的头像和市场。你会惊讶于开始进入营销工作的清晰性。

推广内容后会发生什么?

除非你计划了一次客户旅程,否则社交媒体将不会为你带来销售所需的线索。一次又一次地,企业日复一日地发布类似的内容。

什么是客户旅程?这是你创建的计划,目的是使人们离开社交媒体,进入你的网站或商店。喜欢不是转化,内容很少能直直接带利益用户。

(1)着重于为你的内容提供价值,从而使你成为重要的资源。

(2)讲述你的业务故事

(3)付出比你要多的钱,但不要忘记提出要求。

一旦人们喜欢并信任你,他们就会期待销售的成功—这是你的机会!

没有清晰,明确的客户路径,从品牌知名度到要求销售,社交媒体将浪费你大量时间。

工作要求值得结果吗?

随着社交媒体24/7的可访问性,企业陷入每天24小时可用的陷阱越来越普遍。预先设定你是a)真实的人和b)事业之外的生活的期望。

每天24小时收看社交媒体帐户的情况并不罕见,作为企业主,请确保你设置合理的期望并时刻注意职业倦怠。这对你自己和你的员工都是如此。更重要的是,确保结果证明该行动是合理的。你衡量成功的社交媒体活动的指标是什么?你是否需要每天在多个平台上发布多次?可能不会。

好消息是,营销始终围绕着两件事:建立关系和解决问题。你如何使人们感到,如何为他们服务?如果你围绕这两个概念建立业务,并使用社交媒体保持期望并维持你已经在做的出色工作的寿命,你将发现难以置信的成功。

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